Das erfährst du im Beitrag:

• Wie du mit deinen Texten eine Verbindung zu deinen Website-Besuchern aufbaust

• 3 Tipps um deine Wunschkund:innen näher zu kommen

• Warum sich jemand genau dein Business merken soll

Eine Personenmarke ist deine persönliche Marke. Es ist die Art und Weise, wie du dich als Person präsentierst und vermarktest. Dabei geht es darum, ein professionelles „Business-Bild“ von dir für deine Kund:innen zu kreieren. Mit deinen Texten kannst du auf deine eigene unverwechselbare Art vermitteln, wofür du stehst und dass du die Anliegen deiner Wunschkund:innen verstehst. Du weißt noch nicht so genau, was du deinen Kund:innen über deine Marke mitteilen möchtest?

Dann schau dir die folgenden Fragen als Inspiration an und mache dir gerne Notizen dazu:

• Welches Bild möchtest du im Kopf deiner Kund:innen erzeugen? 

• Welche Gefühle sollen bei ihnen ausgelöst werden, wenn sie deine Website besuchen?

• Was ist deine Botschaft, die du mit deinem Business vermitteln möchtest

So baust du eine Verbindung zu deinen Website-Besucher:innen auf:

Dein potenzielle Kund:innen suchen Anknüpfungspunkte, um mit dir und deinem Business in Resonanz zu gehen. Das liegt daran, dass Menschen soziale Wesen sind eine Verbindung zu anderen Menschen aufbauen möchten. Wir umgeben uns am liebsten  mit Menschen, die zu uns passen – zum Beispiel, wenn wir gemeinsame Werte teilen. Das gleiche gilt für dein Unternehmen!  

3 Tipps um deine Wunschkund:innen näher zu kommen 

1) Erstelle einen Avatar deiner Wunschkund:in

Damit du eine Verbindung mit deinen Website-Besucher:innen herstellen kannst, brauchst du zuallererst ein genaue Vorstellung von deiner idealen Leser:in aka Wunschkund:in.  Dazu empfehle ich dir, eine Persona zu bauen: Schreibe dir dafür ein detailliertes Profil deiner Wunschkund:in auf. Die demographischen Fakten wie Alter und Beruf sind meiner Meinung nach eher zweitranig. Es kommt mehr auf emotionale Faktoren und Bedürfnisse an.

Versetze dich genau in die aktuelle Situation deiner Wunschkund:in.

Welche Sorgen und Nöte hat deine Kund:in? An welchem Punkt im Leben steht er:sie gerade? Und wie kannst du mit deinem Angebot helfen?  

Du kannst auch in einer Liste aufschreiben, welche Wünsche deine Kund:in hat und welche Dinge sie hasst oder vermeiden möchte.

2) Nutze die Kraft von Storytelling und erzähle eine Geschichte über dich und deine Marke

Storys wecken Emotionen und sind DAS Werkzeug, um Vertrauen zu schaffen und potenzielle Traumkund:innen von deiner Marke zu überzeugen. Dazu musst du keine Oscar-reifen Storys erfinden! Es reicht, wenn du eine Story zu dir und deinem Business erzählst. Damit können deine Leserin etwas über dich und deinen Alltag erfahren. Das macht dich nahbarer und dein Angebot erlebbarer.

Du kannst auch kleine Ministorys erzählen, die davon handeln, was du erlebt hast oder was dir jemand erzählt hat – sie müssen nur mit deinem Business in Verbindung stehen. Die Story soll deine Business-Botschaft transportieren und/oder deine Argumente untermauern.

Du hast gerade keine Geschichte über dich und dein Business parat? In diesem Blogbeitrag verrate ich dir mehr über Storytelling.

3) Deine Über-Mich-Seite

Die Über-Mich-Seite ist die meistgeklickte Seite auf Websites. Die Menschen wollen hier wissen: Wer schreibt hier? Ist er oder sie authentisch? Was ist seine:ihre ganz persönliche Geschichte? UND: Was habe ich davon?

Das solltest du zu deinem Vorteil und für dein Personal Branding nutzen! Es geht hier nicht darum, marktschreierisch in die Welt zu posaunen, warum du der:die richtige bist. Aber du kannst dich selbstbewusst von deiner besten Seite zeigen. und  deine Website-Besucher:innen von deinen Fähigkeiten überzeugen.

Und warum soll sich jemand genau dein Business merken?

Du hast jetzt einige Inspirationen erhalten, um empathische, überzeugende Website-Texte zu schreiben. Fragst du dich trotzdem, wie du für deine potenziellen Kund:innen aus der Masse herausstechen kannst?

Im besten Fall hast du jetzt in deinen Texten niedergeschrieben, dass du dich in ihre Probleme hineinversetzen kannst und individuelle Lösungen anbietest. Vielleicht hast du sogar eine eigene Methode oder einzigartige Lösungsansätze.  

Dein Stil, deine persönliche Art, wie du dich präsentierst und deine Geschichte ist dabei ausschlaggebend.

Deine potenziellen Kund:innen möchten nicht nur auf den ersten Blick wissen, ob du ihre Probleme lösen kannst, sondern sie wollen auch wissen was dein ganz persönlicher Touch ist.

Wenn du das Gefühl hast, mit deinem Angebot austauschbar zu sein, dann arbeite daran, deinen eigenen Stil noch stärker herauszustellen.

In meinem Workbook Schreib so wie du bist! findest du Schreibübungen und Reflexionsfragen, damit du deine eigene Schreibstimme entdecken und festigen kannst.

Deine Persönlichkeit ist dein Alleinstellungsmerkmal

Dein persönlicher Stil, deine authentische Stimme machen den Kern deiner persönlichen Marke aus. Das bedeutet jedoch nicht, dass du auf deiner Website alles von dir preisgeben musst – dein Privatleben sollte weiter privat bleiben!

Persönlich geschriebene Texte, die mit ausgewählten eigenen Erfahrungen/Ministorys gespickt sind und eine ehrliche About-Seite reichen völlig aus!  

Dabei ist nur wichtig, dass du deinen eigenen Stil einheitlich auf all deinen Online-Kanälen verwendest. So kann sich deine persönliche Marke in den Köpfen deiner Wunschkund:innen fest verankern.

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