Der erste Eindruck zählt: Deine potenziellen Kund:innen sollen sich auf deiner Website vom ersten Moment an wohlfühlen. Denn wenn deine Startseite keinen professionellen Eindruck hinterlässt oder sich deine Kund:innen nicht emotional angesprochen fühlen, sind sie schnell wieder weg.

In diesem Artikel erfährst du:

worauf es bei der Startseite wirklich ankommt
wie du die Seite am besten aufbaust
welche weiteren Elemente du auf deine Startseite einbinden kannst

Let’s go!

Inhalt:

Was ist eine gute Startseite?

Text für die Startseite schreiben: 7 Hacks

#1: Verstehe deine Wunschkund:innen

#2: Baue deine Startseite nach einem bestimmten Schema auf

#3: Gib dir mit dem oberen Bereich (Above-the-fold) deiner Startseite besonders viel Mühe

#4: Schreib so wie du sprichst

#5: Konzentriere dich auf die Vorteile, die dein Angebot hat, nicht nur auf die Fakten

#6. Verwende gute Fotos von dir

#7 Baue Buttons mit klaren Call-to-Action ein

Noch mehr Tipps für deine Startseite

Was ist eine gute Startseite?

Du kannst dir deine Startseite wie die Lobby eines eleganten Hotels vorstellen. So eine Lobby, die aufgeräumt und gleichzeitig gemütlich ist, in der man gerne verweilt und entspannt einen Kaffee trinkt.

Übertragen auf deine Startseite bedeutet das: Alles ist übersichtlich und deine Website-Besucher:innen verstehen sofort, was sie auf deiner Website erwartet. Dazu erhalten sie klare Hinweise, die es ihnen leicht machen, deine Angebote zu überblicken und welche nächsten Schritte sie gehen sollen.

Damit deine Website-Besucher:innen einen schnellen Überblick über dein Angebot bekommen und gleichzeitig neugierig auf mehr werden, teaserst du dein Angebot hier nur kurz und knackig an - ohne gleich alles zu verraten (dafür hast du ja deine Angebotsseiten 😉)

Text für die Startseite schreiben: 7 Hacks

Egal, ob du deine Startseite von Grund auf neu schreibst oder deine bestehende Seite überarbeitetest. Die folgenden Tipps helfen dir, dich mit deiner Startseite von der Masse abzuheben und Wunschleser:innen in deine Website zu ziehen.

#1: Verstehe deine Wunschkun:innen

Wenn Besucher:innen auf deine Startseite kommen, stellen sich diese drei Fragen:

Worum geht es hier und was bekomme ich?
Ist das das Richtige für mich und was habe ich davon?
Was soll ich als Nächstes tun?

Wenn du deine Wunsckund:in richtig gut kennst, wird es dir wahrscheinlich leicht fallen, diese drei Fragen in deinem Startseitentext zu beantworten.

Weißt du, was deine Wunschkund:in 3 Uhr morgens wachhält? (Bezogen auf ihre Herausforderung und dein Angebot, mit dem du helfen kannst)

Wenn sie einen Zauberstab hätte und etwas an ihrer Herausforderung ändern könnte, was wäre das?

Kannst du die beiden Fragen beantworten?

Wenn du tiefer in das Thema Wunschkund:in-Recherche einsteigen möchtest, lies hier weiter: : Copywriting in 4 Schritten
Dort erfährst du, wie du herausfinden kannst, was deine Wunschkund:innen wirklich bewegt. Und auch was du tun kannst, wenn du noch nicht so viele Kund:innen hast und trotzdem mehr über ihre Bedürfnisse erfahren möchtest.

#2: Baue deine Startseite nach einem bestimmten Schema auf

Stell dir vor, dass du deine Besucher:innen gezielt durch deine Website leitest, damit sie alle gewünschten Informationen zum richtigen Zeitpunkt finden können.

Kläre dazu als Erstes das Hauptziel deiner Startseite.

Was sollen deine Website-Besucher:innen tun?

Sollen sie ein Kennenlerngespräch buchen?
Ein Produkt für 0 € herunterladen?
Direkt etwas kaufen?
Oder sich für deinen Newsletter anmelden?

Strukturiere deine Texte so, dass sie deine Besucher:innen zu dieser Handlung führt.

Dazu brauchst du vor allem einen überzeugenden Header (Above-the-fold), der Aufmerksamkeit erregt und den Wert vermittelt, den du mit deinem Angebot bietest. Und darauf folgend einen prägnanten und ansprechender Text, der die Vorteile deiner Produkte oder Dienstleistungen hervorhebt.

Dazu erfährst du gleich bei den nächsten Hacks mehr!

#3: Gib dir mit dem oberen Bereich (Above-the-fold) deiner Startseite besonders viel Mühe

Hast du schon einmal eine Website besucht und gedacht: „Ich habe keine Ahnung, was diese Person macht oder verkauft, weil es nirgends explizit steht?“

Wäre doch schade, wenn sowas auf deiner Startseite passiert. Deshalb ist gerade der obere Bereich deiner Startseite wichtig, weil das der erste Abschnitt ist, den deine Website-Besucher:innen sehen und entscheiden, ob dein Angebot für sie interessant ist oder nicht.

Auf den meisten Startseiten befindet sich in diesem Abschnitt ein Bild oder eine Grafik, ein kurzer Text und ein Call-to-Action-Button.

Und mit diesem kurzen Text kannst du deine Website-Besucher:innen schon dazu bewegen und weiter auf der Seite zu bleiben und sich durch dein Angebot zu klicken. 😃

Für den Above-the-fold-Text empfehle ich zwei Varianten:

Du stellst dich vor und sagst, was du machst (z.B.: „Hi, ich bin Tina und unterstütze Frauen, die sich beruflich verändern wollen, mutig und klar die ersten und alle weiteren Schritte zu gehen“).
Du legst den Fokus direkt auf den Nutzen deiner Angebote (zum Beispiel: Wie du mit meiner erprobten Zeitmanagement-Methode mehr erreichst und mehr Zeit für das hast, was dir wirklich am Herzen liegt“).

Um hier genau die Vorteile anzusprechen, die deine Wunschkund:in wirklich anspricht, musst du dich richtig in diese Person einfühlen:

Was kann deine Kund:in, wenn sie dein Angebot beansprucht hat?
Wie wird er oder sie sich fühlen?
Was ist das Ergebnis?
Wie löst du das Problem?

Da deine Website-Besucher:innen in diesem Bereich wahrscheinlich noch nicht bereit sind, direkt etwas zu kaufen, kannst du sie anschließend mit einem Call-to-Action-Button zu deinem Angebot schicken (z.B. „Zu den Angeboten“) oder du bietest ein kostenloses und unverbindliches Vorgespräch oder dein Freebie an.

Noch mehr über gute Call-to-Action-Button erfährst du bei Hack #7

#4: Schreib so wie du sprichst

Stell dir vor, du würdest mit deiner Wunschkund:in in einem Café sitzen und ihr unterhaltet euch gut. So wird es dir wahrscheinlich leichter fallen, **lockerer** und **natürlicher** zu schreiben.

Vermeide Fremdwörter oder übermäßig technische Begriffe. Verwende stattdessen Wörter und Ausdrücke, die deine Wunschkund:innen kennen und auch selbst verwenden.

Wenn du komplexe Themen ansprechen möchtest, überlege, wie du deine Sätze vereinfachen kannst, ohne dass sie ihre Bedeutung zu verlieren. Zerlege komplizierte Sätze in kleinere, besser verdauliche Teile und gib konkrete Beispiele. So wird alles greifbarer.

#5: Konzentriere dich auf die Vorteile, die dein Angebot hat, nicht nur auf die Fakten

Damit sich deine Kund:innen von deinem Startseitentext überzeugen lassen, muss das Produkt oder die Dienstleistung, die du anbietest, ihr Interesse wecken. Vor allem müssen sie aus dem Text herauslesen können, welches Problem gelöst wird, wie es gelöst wird und wie ihr Leben sein wird, nachdem sie dein Angebot/Produkt gekauft haben. (Ich weiß, ich wiederhole mich. Aber dieser Punkt ist echt wichtig!)

Mit der Frage „Was bringt mir das?“ kannst du überprüfen, ob diese Dinge in deinem Text klar werden.

Besonders, wenn du dabei bist, Fakten von deinem Angebot oder Produkt aufzuzählen, darfst du dir diese Frage stellen.

Denn Fakten oder Merkmale beschreiben nur die spezifischen Attribute oder Eigenschaften deiner Angebote. Sie sagen aus, was deine Produkte oder Dienstleistungen sind oder was sie können.

Diese Merkmale sind zwar wichtig, sie sprechen potenzielle Kund:innen aber nicht auf emotionaler oder persönlicher Ebene an. Deshalb verrate deinen Kund:innen gleich, was ihr Vorteil ist.

Hier ein Beispiel: In meinem Online-Atemkurs bringe ich dir in 5 Videos verschiedene Atemtechniken bei. Du erhältst zusätzlich ein Workbook.
Eine potenzielle Kund:in würde hier denken: „Okay, der Atemkurs klingt schon mal interessant, aber was genau bringen mir das alles?”
So könntest du sie besser überzeugen: In meinem Online-Kurs zeige ich dir kurze Atemübungen, die dich entspannen oder deinen Körper in Schwung bringen. Die Videos kannst du dir jederzeit anschauen und die Übungen leicht in deinen Alltag integrieren. Das Workbook hilft dir, das Gelernte zu vertiefen und zu festigen.

Versetz dich immer wieder in die Lage deiner Kund:innen und gehe auf ihre Bedürfnisse und Wünsche ein. Zeige ihnen, wie dein Angebot ihr Leben verbessern oder ihre Probleme lösen kann.

#6. Verwende gute Fotos von dir

Gerade wenn du das Gesicht deiner Marke bist, solltest du ein professionelle Foto (oder gleich mehrere) auf deiner Startseite platzieren.

Optimiere alle deine Bilder für schnellere Ladezeiten, denn Website-Besucher:innen, die wenig Zeit haben, klicken vielleicht weg, wenn eine Seite zu langsam lädt. (Das gilt auch für alle anderen Seiten deiner Website)

Das kannst du ganz leicht mit TinyPNG machen. Das Tool verringert die Dateigröße deiner Bilder ohne Qualitätsverlust.

#7 Baue Buttons mit klaren Call-to-Action ein

Mit einem Call-to-Action (CTA) auf einem Button ermutigst du deine potenziellen Kund:innen, eine bestimmte Handlung vorzunehmen. Achte darauf, dass immer Aktion und Zweck verständlich sind.

Also zum Beispiel so:

Erfahre mehr über meine Angebote

Platziere deine CTA-Button strategisch auf deiner Startseite: Gute Plätze sind der obere Teil (Above-the-fold) oder am Ende von überzeugenden Abschnitten. Achte außerdem darauf, dass deine Buttons groß genug sind, damit sie leicht angeklickt werden können - auch auf mobilen Geräten. Und damit sie direkt ins Auge springen, sollten sie eine Kontrastfarbe haben.

Noch mehr Tipps für deine Startseite:

Schreib die Startseite zum Schluss. Kümmere dich erstmal um deine Über-mich- und deine Angebotsseiten. Wenn du die fertig getextet hast, wird es dir leichter fallen, alle Inhalte kurz und knackig für deine Startseite aufzubereiten.

Denk daran, dass sich deine Website-Besucher:innen auf deiner Startseite erstmal nur einen Überblick verschaffen wollen. Überfordere sie deshalb nicht mit zu vielen Details.
Konzentriere dich auf die Benefits deiner Angebote und die positiven Ergebnisse, die deine Kund:innen haben, wenn sie mit dir zusammenarbeiten, nicht auf die Fakten (habe ich schon bei #5 gesagt, aber weil es so wichtig ist, wiederhole ich es hier nochmal. 😇)

Außerdem: deine Startseite ist genau wie alle anderen Seiten deiner Website nicht in Stein gemeißelt! Am wichtigsten ist, dass deine potenziellen Kund:innen deine aktuell wichtigsten Angebote finden. Du kannst den Text jederzeit verändern.